Hoy existe una gran economía y las casas se están vendiendo rápidamente, entonces ¿por qué algunos agentes todavía están fracasando?
Las mismas 5 razones que hicieron que los agentes fallaran en la el pasado son las mismas que los están haciendo fallar en el presente. Por lo tanto aquí les brindo algunos consejos para evitar el fracaso y recomendaciones para que pueda tomar la delantera!.
Las 5 Razones por las que fallan los agentes:
No existe un plan o estrategia
No logran atraer suficiente generación de leads
Pobre conversión ( de clientes)
No hay servicio o mal servicio ( en algunas oportunidades)
El dinero se acabó
¿Cómo evitar el fracaso en el sector inmobiliario?
De 1.000 clientes que encuestamos, todos ellos tenían un esquema en común para la generación de clientes potenciales.
Base de datos
Jornadas de puertas abiertas en línea
Prospección (Golpeo de puertas)
Caducidad (clientes , propiedades)
FSBO´S (En venta a manos del propietario)
Reubicación (de clientes)
No propietarios
Recomendaciones
Pregúntese si usted tiene suficientes clientes potenciales. Si la respuesta es no, aquí están algunas recomendaciones para usted:
Analice de donde provienen sus clientes potenciales.
Pregúntate ¿puedes sacar más provecho de cada fuente?
¿Cómo se puede poner en práctica esto a través de una mejor planificación?
Hacer seguimiento visual de sus resultados.
El mercado de bienes raíces actualmente se encuentra muy bien en gran arte del mundo, y el error nro #1 que comenten los agentes es pensar que el mercado o la situación de mercado actual durará para siempre y no es una cuestión que podamos manejar porque el mercado va a cambiar.
Si aprovecha las herramientas entonces tu serás estable, entonces vas a ganar!, vas a ganar porque estas planificado y organizado lo cual te hará tomar la delantera y atraer clientes.
Tom Ferry
