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viernes, 30 de marzo de 2012

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domingo, 25 de marzo de 2012

Cuándo te conviene comprar para remodelar!!

 

Es posible que durante la búsqueda de tu casa, te encuentres con una que cumpla tus necesidades de ubicación, espacios y servicios, sin embargo, tenga detalles que debas remodelar. En estos casos lo primero es evaluar tres aspectos: cuánto te costará la remodelación, si tienes el tiempo suficiente para supervisar el trabajo de quién lo hará y dónde vas a vivir mientras la casa queda lista.

Determina si puedes con la remodelación

¿Cuánto te va a costar la remodelación? Trabaja en el presupuesto de la remodelación, cotiza con varios expertos y comprara. Determina qué es urgente y cuáles cambios podrían esperar unos meses para no descapitalizarte.

Considera por lo menos un 20% más del presupuesto para imprevistos.
En el caso particular de las casas, te recomendamos evaluar los cimientos de esta. Con el apoyo de un perito inmobiliario o un ingeniero y un estudio estructural, puedes determinar si columnas, vigas y losas se encuentren en buen estado y no tienen cuarteadoras o desniveles.

Corregir daños estructurales mínimos, por ejemplo, reforzar columnas o sustituir algunos muros, puede tener un costo importante. Si se trata de sustituir columnas o vigas afectadas se recomienda demolerla y construir algo nuevo.

¿Conoces expertos de tu confianza que se hagan cargo de la remodelación, a un precio justo y un trabajo de buena calidad?
Ahorra tiempo y dinero, es mejor contratar a un experto para la remodelación. Sólo si tienes experiencia en pintar, o algún trabajo de plomería o electricidad, es posible que tu te encargues de esa parte de la remodelación y así ahorrar un poco de tu presupuesto.

¿Qué tiempo disponible tienes para supervisar la remodelación? No se trata de pasar por la casa sólo el fin de semana. Debes estar muy al pendiente de los progresos de la remodelación y detectar cuando algo no está quedando como lo acordado.

La remodelación que te conviene es aquella que no requiere de cambios complicados, donde tu presupuesto realmente se verá reflejado en una casa a tu gusto y que en un futuro, cuando quieras vender puedas sacar provecho de esas mejoras.

Cuánto cuesta remodelar cada rincón

Ahora que ya sabes hasta qué grado puedes comprometerte con una remodelación, mira en qué áreas es más recomendable hacer cambios.
El dinero que gastarás en los espacios de la casa crecerá de lo más economico, en la habitacion y sala-comedor, hasta los más costoso que son los baños y la cocina, principalmente ésta última.

La remodelación de los baños añade valor y casi siempre se recupera entre 95 y 100% en el precio de venta, seguida por las mejoras que se hacen en la cocina.

En la cocina

Es la parte de la casa en la que más se gasta, si se considera cambiar las tuberias de aguas, piso, losa, acabados, etc.

 

El baño

Puede tener un costo importante, considerando el cambio de muebles y losetas.
Sin importar lo perfecta que parezca, es normal que una vivienda usada requiera ciertos arreglos y reparaciones; lo importante es determinar cuánto costarán y si valdrá la pena la compra. Para empezar, lleva a tu contratista de confianza, para que la revise antes de tomar una decisión.

Negocia la remodelación en el precio final

Ya que tengas un presupuesto, inclúyelo en tu lista de consideraciones antes de firmar el contrato de compra venta, y ponlo sobre la mesa durante la negociación del precio final con el vendedor.

En este presupuesto no incluyas los acabados de lujo o los gustos de estilo no necesarios. Es decir, el vendedor no pagará por tus gustos si el piso está en buen estado, por colocar un jacuzzi en el baño donde nunca ha existido, o por derrumbar una pared que te estorba. Tienes derecho a hacer todo eso y más, pero correrá por tu cuenta y siempre puedes dejarlo para después.

Tips para elegir una agencia inmobiliaria



Para vender un inmueble hay dos opciones, por medio de trato directo o a través de la asesoría de una agencia inmobiliaria.

Trato directo, como su nombre lo indica, quiere decir que el propietario realizará todas las acciones necesarias para vender su inmueble sin la ayuda de un asesor inmobiliario. En otro artículo de este blog se habla sobre los pros y contras de hacerlo de esta forma.


Pero si decides hacerlo a través de la asesoría de una agencia inmobiliaria, debes saber cuáles son los puntos que debes de tomar en cuenta para escoger la empresa que te guíe en la promoción y venta de tu inmueble.


En primer lugar deberás evaluar el grado de compromiso que el asesor o agencia consultada está dispuesta a asumir con sus clientes y obviamente contigo.


Lamentablemente hay personas que tienen debilidad o preferencia por lo pirata, por lo informal o por lo irregular, y cuando se trata de vender un inmueble de su propiedad siguen la misma tendencia y se inclinan por contratar a algún “prestador de servicios inmobiliarios” que encaje en el perfil negativo e incluso peligroso.


Si quieres proteger tu patrimonio, te aconsejo abandonar esta forma de pensar tercermundista y optar por escenarios más seguros para ti y tu familia.


A qué se debe comprometer una agencia inmobiliaria:
Una de las formas de valorar el grado de compromiso que una inmobiliaria tiene con sus clientes es que están dispuestas a firmar un contrato que establezca claramente los derechos y obligaciones entre las partes.
En los contratos que firman los agentes o inmobiliarias profesionales normalmente en las cláusulas se establecen obligaciones para el prestador de servicios como las que que se mencionan a continuación:
1.- La obligación de elaborar un estudio de mercado que permita fijar al inmueble un precio de promoción real, justo y competitivo.
2.- Comprometerse a analizar, por medio de abogados, la documentación legal del inmueble verificando que todo esté en orden y no haya impedimentos legales para llevar a cabo la compraventa.
4.- Acompañarte en el proceso de la venta hasta concluir la misma el día de la firma de la escritura ante el Notario Público o Registrador correspondiente.
5.- Informar periódicamente a los clientes propietarios el avance en la promoción del inmueble y los resultados que se vayan obteniendo. Esto también aplica para los clientes compradores.
6.- También se comprometen a invertir en publicidad para exhibir el inmueble al mayor número de prospectos compradores y lograr así la venta del inmueble.


¿Qué es una exclusiva inmobiliaria?
Para lograr el objetivo de la venta, las agencias inmobiliarias te propondrán firmar el contrato por un término de entre cuatro y seis meses, dependiendo de la zona, el precio y la dificultad de venta del inmueble.
Seguramente te solicitarán que el contrato sea en exclusiva por el término antes mencionado, pues estarán dispuestos a invertir tanto en dinero como en esfuerzo humano y compromiso para vender tu inmueble.
Algunas personas no conocen a fondo lo que representa la exclusividad y se niegan a otorgar la misma y prefieren dar “en opción” (sin contrato, sin obligaciones) sus inmuebles a cuatro o cinco personas que se ostentan como asesores que lejos de comprometerse a algo, prácticamente manosearan el inmueble en perjuicio de quien los contrata.
La exclusiva no significa restringirte a un inmobiliario, significa que a través de una inmobiliaria profesional tu inmueble será expuesto a un gran número de agentes, por medio de los sistemas de bolsas inmobiliarias para que estos puedan presentar prospectos compradores y la venta se logre en menor tiempo, sin que esto represente una erogación mayor para ti.
En el contrato se fijan los honorarios de acuerdo a los servicios que te ofrecen con el respectivo impuesto.
La firma del contrato te da la certeza en el actuar del profesional inmobiliario y en caso de incumplimiento, la posibilidad de rescisión del mismo.


¿Dónde puedes pedir asesoría?
Hay muchas agencias inmobiliarias profesionales a las que puedes acudir para recibir servicios seguros y confiables, sin arriesgarte.
Es importante que antes de poner tu patrimonio en las manos de alguien, investigues si tiene buena o mala fama.
Te cerciores si cuentan con la infraestructura suficiente para promover tu inmueble en forma profesional. Averigua si pertenece a una Camara Inmobiliaria, donde sus miembros están regidos por estatutos y un código de ética.
Entra en sus páginas de Internet para ver cuáles son sus valores, cartera de inmuebles, servicios, equipo de asesores, etcétera.
Entrevístate con ellos para saber qué tan bien preparados y capacitados están. Compara entre unos y otros y escoge el que te parezca más profesional, el que realmente se comprometa contigo.
Si estás tomando la decisión de vender o comprar un inmueble y para ello piensas contratar una agencia inmobiliaria, hay de dos: el mundo de lo profesional, lo comprometido, lo seguro, lo transparente; y el tercer mundo, donde podrás encontrar informalidad, inseguridad, improvisación, desconocimiento, eso si a precios muy bajos.
Si tienes posibilidades de escoger bien, de ti depende a quien le confíes tu patrimonio.



martes, 20 de marzo de 2012

COMO IDENTIFICAR A UN PROFESIONAL INMOBILIARIO EXITOSO??

 


Los mejores Profesionales Inmobiliarios tienen características comunes y se puede decir que de todos los profesionales de éxito de casi cualquier industria. La siguiente es una lista y descripción de los más comunes. Compruebe cuántos posee:

1) Visión: Para tener una imagen mental vívida.
Visualice  lo que quiere y no tenga miedo de ir a por ello! Dispare a las estrellas, lo peor que puede sucederle es que aterrice en la luna.

2) Valor: Tener miedo y vencerlo.
El valor no es la ausencia de miedo, es lo que usted hace a pesar de ello. La gente exitosa hace lo que la gente sin éxito no hace, a pesar de todos los obstáculos.

3) Disciplina: Crear un sistema de reglas autoimpuestas.
La rutina, el enfoque y el trabajo duro crean un camino hacia el éxito. El éxito nunca se ha sembrado con las semillas de la mediocridad.

4) Ética de trabajo: Vivir a través de un  sistema de principios.
Ser honesto, ser justo y ser digno de confianza. Vendedores de Bienes Raíces  ordinarios hacen ventas, Profesionales Inmobiliarios desarrollan relaciones exitosas.

5) Perseverancia: Continuar cuando todos los demás se ha rendido.
El camino de menor resistencia a menudo produce  menor éxito.

6) Habilidad: Tener el talento y la visión de utilizarlo con sabiduría.
Ser competente - para conocer su material.
Tenga confianza en sí mismo - para que los demás confíen en  lo que les diga.
Ser natural - para que otros crean en ti.

7) Actitud: Estar consciente de profecías auto cumplidas.
Ganar, como perder, es una elección. Si usted dice que puede, puede. Si usted dice que no puede, entonces no. De cualquier manera, usted tiene razón.

8) Paciencia: Tener la resistencia mientras que otros se rinden.
Recuerde - para todas las cosas hay una estación, y con cada nueva temporada, nuevas oportunidades nacen.

9) Planificación:  Tener un plan para alcanzar su meta.
Usted tiene la capacidad de alcanzar su destino, pero hay que trazar su rumbo y permanecer fiel a él.

10) Seguimiento: Para hacer un balance en el camino.
 
Establecer marcas o señales a lo largo de su camino hacia el éxito, medir sus logros, prémiese por sus pequeños logros, a continuación, siga empujando hacia adelante.

Esta es una cortesía de:

Carlos Silva



lunes, 5 de marzo de 2012

Claves para el éxito de un Negocio según Donald Trump


Según estadísticas, de cada 10 empresas nuevas que se crean solo 1 o 2 llegan a ser exitosas, las otras no logran sobrevivir a los primeros 5 años de vida. ¿A qué puede deberse esta situación? Las respuestas al interrogante pueden ser múltiples y se puede culpar en primer lugar a las condiciones del entorno, pero
Donald Trump nos habla acerca del “Momentum”, un interesante concepto que nos muestra otro enfoque para responder nuestra pregunta.

Explicar claramente lo qué significa momentum es un poco complicado, pero imagínate un gran tejido que vas formando a partir de la unión de varios hilos que individualmente tienen poco valor. En palabras de Steve Jobs, el momentum es el futuro formado por la unión de cada punto en nuestra vida. Para construir momentum, Trump hace referencia a dos factores clave: El enfoque y la pasión.

Retomando nuestra pregunta inicial sobre el
fracaso empresarial encontramos algo interesante, son pocos los empresarios que inician su negocio teniendo en cuenta estos dos factores.
Pasión y Enfoque


Empecemos por hablar de la pasión. Al revisar las historias de grandes empresas y empresarios nos encontramos con ideales y sueños guiados por la pasión de un emprendedor. Por otra parte, la mayoría de las empresas que fracasan, o sencillamente nunca progresan, fueron creadas con base a la ambición de personas que solo buscaban ganar dinero rápido, y al enfrentarse al primer obstáculo se rindieron fácilmente porque no existía una verdadera pasión para continuar con el negocio.

Y en cuanto al enfoque, es increíble la facilidad con que un negocio pierde su rumbo. La falta de una misión y una estructura organizacional lleva al empresario a experimentar con cuanta oportunidad de negocio se encuentra y finalmente no sabe la razón de ser de su empresa. Tomemos el caso de una nueva panadería que empieza a darse a conocer en el mercado y se encuentra con clientes buscando leche y huevos. El empresario ve en ello una oportunidad de diversificar y ganar algo de dinero extra, sin embargo, es un error que lo encamina a un fracaso seguro porque poco a poco va a perder su enfoque y le va a ser más difícil especializarse en aquello para lo que realmente es bueno: para hacer pan, un área donde puede innovar y ganar una ventaja competitiva. Como dice Donald Trump: “Escoge algo en lo que seas muy bueno o en lo que tengas la capacidad de volverte muy bueno.”

Aprende de los mejores


Donald Trump da gran importancia al aprendizaje constante: "Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo". dice, y recomienda buscarse un buen mentor que tenga experiencia y conocimiento sobre el área que nos interesa.

También es bueno seguir el ejemplo de personas y empresarios exitosos en nuestro rubro. Lee sus libros, asiste a seminarios, consulta sus biografías.

Está labor, además de ser motivante, también es una oportunidad única para adquirir herramientas valiosas para dirigir tu negocio.

Asumir riesgos y reponerse del fracaso


El señor Trump también menciona la capacidad para afrontar retos y reponerse del fracaso, lamentablemente somos criados con el pensamiento de “jugar a lo seguro” y es la búsqueda de esta seguridad la que nos aleja de aventurarnos y asumir riesgos para lograr nuestras metas. Los caminos seguros no existen, e ir por los caminos recorridos por otros solo nos llevarán a lugares a los que otros ya han llegado. Este temor a asumir riesgos nos hace susceptibles al fracaso y es así como cualquier caída nos deja, aparentemente, sin fuerzas para levantarnos. Trasladando este tema al mundo de los negocios vemos que aquellos emprendedores capaces de seguir su intuición y mantener la motivación a pesar de las adversidades, son precisamente los de mayores posibilidades de éxito. “No existen los atajos para los lugares que valen la pena” Dice el Donald.

Ser Agradecido


"Cuando alcances la cima, devuelve lo recibido". Finalmente, otro aspecto de gran importancia para el éxito en los negocios según Donald Trump es agradecer por cada cosa que tenemos y por todos los beneficios recibidos, y la mejor forma de agradecer es retribuyendo de alguna forma. Es un principio universal: dar para recibir. Un empresario que llega a la cima y pierde sus valores como persona ya es un fracasado. “Cuanto más ayudo a otros a tener éxito, más exitoso soy”. Dice Ray Kroc, el emprendedor detrás de la cadena de hamburgueserías de Mc Donalds.

Donald Trump es un gran empresario e inversor y su éxito es innegable, tanto a nivel personal como profesional, y cada uno de los factores mencionados influyen en el éxito de un negocio y sería interesante ver a nuevos emprendedores aplicándolos dentro de sus empresas, de seguro la tasa de fracaso empresarial se reduciría considerablemente y veríamos empresas más solidas y sostenibles, capaces de superar cualquier obstáculo y de fortalecerse ante las dificultades.

¿Como crear tu Plan de Éxito para el próximo año?

Crea tu Plan de Éxito para tu próximo año y trimestre



Por la Dr. Maya Bailey




Muchas personas que quieren lograr éxito este nuevo año no se dan cuenta que para hacer eso, es necesario tener un plan. ¿Qué significa esto en concreto? Se necesitan dos cosas para crear un modelo para el éxito. Lo primero que tiene que tener es una visión clara de lo que se desea obtener. Entre más poderosa sea su visión y más la pueda sentir real, más fuerza tendrá en usted.




Por ejemplo, si usted desea ganar $ 500.000.00 en comisiones el año anterior, y le gustaría trabajar 30 horas a la semana o menos, y trabajar con los clientes ideales, entonces usted deberá de crear una declaración de su visión en este sentido, como si ya lo estuviese viviendo. Yo recomendaría empezar con las palabras: "Estoy muy feliz y agradecido que estoy ganando $ 500,000.00 o más en el anterior, y que estoy trabajando 30 horas a la semana o menos con mis clientes ideales haciendo un trabajo que amo”, Una vez que dice eso y lo pone por escrito, debe ponerlo donde lo pueda leer en voz alta todos los días.







La siguiente cosa que tiene que hacer es visualizarlo e imaginarse como si ya lo tuviese. Por ejemplo, visualícese estar ganando $ 500,000.00 al año. Usted puede imaginar lo que haría con ese ingreso adicional. Tal vez usted podría visualizar gastando algo, ahorrando otra parte o ayudar a alguien que lo necesite.

Haga que su visión sea muy vivida y que sea como una película, no como una fotografía, viéndose a sí mismo haciendo todas esas cosas que quiere hacer con este ingreso adicional. Tal vez usted ya está ganando $500.000.00, por lo que para usted tal vez en el anterior, usted desee incrementar a $ 800.000.00 o más, lo que sea importante para usted. Elija una cifra que sea realista, pero optimista al mismo tiempo.







Una vez que tenga esa declaración de su visión, sólo hay que sentirlo. Tiene que vivir lo que se siente tener ese ingreso. Sienta lo que es estar trabajando el número ideal de horas a la semana. Sienta el gusto de estar trabajando con sus clientes ideales. Experimente la alegría y la diversión de estar al servicio de estos clientes. Cuanto más se enfoque en su visión, será más capaz de sentirlo.







La clave es hacerlo con frecuencia. Cada mañana enfoque su mirada en su declaración de visión y léala en voz alta con toda su fe. Tome un poco de tiempo para repetirlo antes de irse a dormir. Su mente subconsciente es muy sensible. Póngalo en su mesa de noche y justo antes de irse a dormir mírelo, léalo, y siéntalo como una realidad. Deje que su mente subconsciente profundice que esta es su visión. Esta es su intención para el nuevo año. Es muy poderoso tener una declaración de visión.







La segunda cosa necesaria para crear su proyecto al éxito es, asegurarse de que usted ve claro sus creencias auto-limitantes. Este es el proceso que recomiendo para hacerlo. Tomar una hoja de papel y crear un diagrama en “T”. Dibuje una línea horizontal a través de la página y trace una línea vertical hacia abajo con lo que obtiene dos columnas. Etiqueta la columna de la izquierda, "Creencias auto-limitantes". Etiquete la columna de la derecha, "Creencias que me dan poder." Esta parte requiere que usted busque en su interior para encontrar las creencias auto-limitantes que tendrá que reprogramar con el fin de alcanzar su meta y realmente, manifestar la declaración de su visión.



Una de las mayores creencias auto-limitantes en este momento es, "No puedo alcanzar mis metas financieras a causa de la economía." Esa declaración limitante pertenece en su columna de la izquierda. Otra muy común es: "Yo no soy lo suficientemente bueno" o "no tengo lo que se necesita para tener éxito." Durante años de trabajar con Asesores Inmobiliarios, yo en particular, he oído muchas creencias limitantes que crean un plan de lucha contra el éxito.







Dese cuenta de que las creencias de auto-limitación no son hechos, son sólo creencias. Usted no está atrapado con ellas. No se juzgues por tenerlas, porque en algún momento de su vida, estas creencias fueron sus estrategias de supervivencia. Trate de obtener el mayor número en la columna de la izquierda como sea posible. Tome su tiempo en clarificarlas.

Una vez que haya hecho esto, vaya a la columna de la derecha y de todas las creencias auto limitantes que ha escrito, escriba sus creencias de poder. Así que si su creencia auto-limitante dice, "no debo ser visible" escriba, "Ahora es seguro para ser visible. Si su creencia limitante es uno mismo, "No nací para el éxito", a continuación, escriba " Soy muy digno de ser exitoso y lo seré”.

A continuación, si desea liberarse totalmente de la columna izquierda, uno de los mejores métodos para hacerlo se llama la "técnica de quemado." Basta con cortar el papel por la mitad, y quemar la columna de la izquierda. Mientras se quema sólo dígale adiós a todas las creencias auto-limitantes que ya no le son necesarias.

Yo recomendaría tomar cada una de esas creencias de poder en la columna de la derecha, escribir todas y cada una de ellas en una tarjeta y luego leer esas creencias de poder en voz alta todos los días con mucha pasión, para reprogramar su mente subconsciente. Si las creencias negativas comienzan a reaparecer de nuevo, basta con utilizar el poder de su mente para detener esas creencias.

Recuerde que debe crear su declaración de visión poniendo todo su corazón y estar seguro de excavar y sacar a la superficie todas las creencias auto-limitantes posibles que podrían obstaculizar su camino. Asegúrese de quemar esas creencias auto-limitantes, y luego instalar la nueva creencia positiva con posibilidades y disfrutar de la creación de su Plan de éxito para el año 2012.



CARLOS HERIBERTO SILVA ALBA
CONSULTOR, CAPACITADOR Y CONFERENCISTA INTERNACIONAL
CASA SERVICIOS INMOBILIARIOS