Qué debe contener un contrato de arrendamiento

Cuántas veces hemos oído a algún amigo, familiar o conocido decir que va a la papelería a comprar un contrato de arrendamiento porque va a rentar una casa o departamento a otra persona; o peor aún, como se trata de un conocido no hace falta hacer dicho contrato. Lamentablemente casos como estos son muy comunes en todo el país, los propietarios rentan inmuebles a otras personas sin firmar un contrato o con “machotes” comprados en la papelería poniendo en riesgo su patrimonio. En el proceso de rentar una casa o departamento es muy importante saber elegir a quien será nuestro inquilino, pero lo es mucho más contratar la operación de la manera correcta a través de un documento que establezca todos los acuerdos necesarios para proteger a cada una de las partes. El contrato de arrendamiento residencial es un documento legal muy importante necesario para poder defender los derechos de propiedad y/o de uso sobre un inmueble. Este documento debe contener cierta información para la protección de las partes involucradas, en especial para el dueño de la propiedad, que es quien corre el mayor riesgo. Habitar una vivienda que cumpla con nuestras expectativas y necesidades es muy satisfactorio. En caso de que este inmueble sea rentado, es indispensable contar con un contrato de arrendamiento que defina las condiciones a través de las cuales ambos contratantes se obligan recíprocamente, una a conceder el uso y goce temporal de una cosa y, la otra, a pagar cierto precio por ese uso o goce. Especialistas en el terreno inmobiliario comentan que hasta hace poco era una práctica común recurrir a los documentos vendidos en papelerías. Sin embargo, este tipo de “machotes” llegan a resultar obsoletos; por ello, nos indican cuáles son los puntos más recomendables que debe contener un contrato para la renta de un inmueble. ¿Qué debe incluir el contrato de arrendamiento? Asegúrate que el contrato de arrendamiento que utilices incluya al menos la siguiente información: • Nombre y datos generales del propietario o de la persona con las facultades legales para rentar la propiedad (arrendador). • Nombre y datos generales de la(s) persona(s) que va a habitar la propiedad (arrendatario). • Ubicación y descripción de la propiedad a arrendar. • El objeto o propósito del contrato (dar en arrendamiento el inmueble). • Domicilios del arrendador, del arrendatario y del fiador o aval, en caso de que esta figura se incluya en el contrato. • El monto que el arrendatario pagará al arrendador como renta, especificando si es por mes, por año u otro plazo. Si el pago es por periodo adelantado o vencido; si no se indica, se supone que es por periodo vencido. Si existe una cuota de mantenimiento adicional es recomendable ponerla en el contrato. También determinar la penalización en caso de que el arrendatario no pague a tiempo. • Plazo del contrato (seis meses, un año, cinco años, etcétera). La ley establece que en casa habitación, el plazo mínimo obligatorio es de un año, salvo pacto contrario. • Forma y lugar de pago. Si el pago es con cheque, efectivo o una forma de pago distinta; si se paga en el domicilio arrendado, o en el domicilio del arrendador o si se deposita en una cuenta bancaria y en cuál. • Detalles del depósito, el monto y las condiciones para que se devuelva al arrendatario a finalizar el contrato. • Las responsabilidades del arrendador y el arrendatario respecto del mantenimiento de la propiedad. • Inventario y condiciones. Enlistará qué contiene el predio arrendado, así como las condiciones físicas y legales en que se entrega. Así como los derechos que tendrá el arrendatario respecto del inmueble, si podrá o no hacer modificaciones en, por ejemplo, la pintura del inmueble. En este caso, previo acuerdo, se recomienda tomar fotografías que sirvan de sustento a lo pactado. • Uso y limitaciones del inmueble. Aclara si es para uso habitacional, comercial o de oficinas; además, incluye parámetros como la posesión de mascotas, horarios con mayor ruido permitido, subarrendamiento, etcétera. • Renuncias. El arrendatario y su fiador están obligados a firmar renuncias a diversos artículos de la ley, a fin de evitar abusos. • Renovación y aumento de la renta al término del contrato. Si es o no renovable y las condiciones para cada caso. • Garantía. Ésta puede ser un depósito y/o un fiador o una fianza. • Las causas de rescisión del contrato, es decir, en qué casos una de las partes estaría incumpliendo con el contrato al grado de darlo por terminado (ejemplo, no pagar la renta en dos meses, introducir personas, animales u objetos no permitidos en el inmueble, dar un uso inadecuado, etcétera). También es importante al incluir los términos de la rescisión del contrato, definir si existe alguna penalidad o repercusiones jurídicas. • Las condiciones y procedimiento de renovación del contrato. • Los derechos de uso del arrendador durante el plazo del contrato (podrá entrar a la propiedad o no, podrá utilizarla en alguna situación, etcétera). • La manera en que se resolvería, en caso de ser necesaria, una disputa legal entre el arrendador y el arrendatario, es decir, quién pagará los costos legales, en qué jurisdicción (lugar) se va a llevar a cabo la disputa y bajo que código civil. Para resolver controversias en materia de arrendamiento inmobiliario, están los Juzgados de Arrendamiento Inmobiliario. También se puede buscar la Amigable Composición en Materia de Arrendamiento, en la Procuraduría Social, pero ésta se basa en la buena voluntad y deja los derechos de las partes para que los hagan valer en las instancias que corresponda. El costo de formalizar un contrato de arrendamiento es variado, depende del inmueble, uso y condiciones pactadas. Puede oscilar desde cero hasta cubrir diferentes cantidades y lo puede absorber cualquiera de los involucrados. Por ejemplo: a) Costo de la investigación del arrendatario, puede ir de cero a mil pesos. b) Costo de una póliza jurídica que puede costar mil pesos, hasta el importe de un mes de renta. c) Costo de una fianza que puede ser un 30% del valor de un mes de renta, hasta el importe del mes completo. • Fecha del contrato y firma de ambas partes. ¿Es recomendable utilizar anexos en el contrato de arrendamiento? Como recomendación general sí, te sugerimos que utilices anexos para validar la información del contrato. Puedes incluir anexos como copias de las identificaciones de las partes involucradas, anexo de la escritura de la propiedad que esta como aval en caso de que aplique o cualquier otro documento adicional al contrato que pueda servir para validar la información del mismo. ¿El contrato de arrendamiento funciona en todos los casos? Cada caso es diferente y algo que es importante incluir en un contrato de arrendamiento tal vez no sea tan importante incluirlo en otro, pero las recomendaciones generales que te presentamos te pueden ayudar a proteger mejor tus derechos como arrendador o arrendatario. Es importante que el contrato de arrendamiento incluya todas estas variables, de no ser así te recomendamos incluirlas. Recuerda que estas son meramente recomendaciones para darte una guía general, lo más seguro es consultar un abogado para que te ayude a formular un contrato a tu medida. Editorial Metroscubicos.com / Gustavo Guzmán 27 de Octubre de 2011

¿POR QUE INVERTIR EN BIENES RAICES?

La Opinión de Robert


La respuesta, una palabra: control. No conozco ninguna otra inversión que me ofrezca tanto control sobre los aspectos que implican ganar dinero y consérvalo. Como resultado, me da control sobre mi vida.

Como he mencionado anteriormente, muchos creen que invertir es riesgoso porque no tiene control sobre el activo en que invierten. Hay muy poco control sobre ahorros, acciones, bonos y fondos de inversión. Recuerda lo siguiente:




CONTROL = POCO RIESGO



   

A las personas les preocupa la seguridad laboral porque no tienen control sobre su empleo. Pocos empleados ejercen algún control sobre la propiedad de la compañía, cuántos pagan de impuestos o sobre el futuro de su empleo.



Además de control, los bienes raíces ofrecen muchas otras ventajas. Sin una propiedad se compra el precio adecuado, financia bien, está en una buena zona y es bien administrada, se gozarán las siguientes ventajas de los bienes raíces.



1. Flujo de dinero: se recibe efectivo cada mes.



2. Apalancamiento: los bancos hacen fila para prestarte dinero que invertirás en propiedades. Pregunta a tu banco si te prestaría para comprar fondos de inversión.



3. Amortización: los inquilinos pagan la deuda.



4. Depreciación: el gobierno ofrece refugios fiscales a los bines raíces porque pierden valor, aunque, no es común que o hagan. En realidad, la razón por la que el gobierno ofrece incentivos por depreciación es que los inversionista en bienes raíces proveen viviendas.



5. Creatividad: el valor de la propiedad aumenta gracias a la creatividad. Por ejemplo, si compro un terreno puedo cambiar la clasificación zonal; o si compro a una casa vieja puedo remodelarla; o puedo comprar un bloque de apartamentos y venderlo como condominios individuales.



6. Expansión: cuando aprendí a comprar casas individuales empecé a comprar unidades habitacionales. Actualmente, mi esposa y yo sólo compramos propiedades de al menos 250 unidades.



7. Previsión: toma alrededor de un año estabilizar un complejo de apartamentos después de comprarlo. Al cabo de ese año, la administración puede deshacerse de los malos inquilinos, realizar las remodelaciones que desean los buenos inquilinos y aumentar lentamente la renta.



Una vez que la propiedad se estabiliza, los cheque empiezan a llegar como mecanismo de relojería. Esto sin duda es mejor que los vaivenes del mercado bursátil: sentirse bien cuando los precios suben y mal cuan bajan. Me gusta recibir mis cheques mensuales en mi correo.



La clave del éxito en los bienes raíces en la buena administración en acciones, bonos y fondos de inversión no tiene éxito en los bienes raíces, tiene su origen en que son malos administradores o no quieren serlo.



En nuestro plan de inversiones, Kim y yo nos esforzamos por empezar a invertir en edificios de apartamentos con más de 100 unidades simplemente porque con ello podríamos pagar mejores administradores.



Debido a que la buena administración es la clave del éxito en bienes raíces, algunas de las mejores oportunidades se presentan al comprar propiedades cuyos dueños eran malos administradores.



8. Impuestos diferidos: Una de las grandes ventajas de los bienes raíces son los impuestos diferidos. Hay muchas manera en que un inversionista en bienes raíces puede evitar pagar impuestos indefinida y legalmente. Una es la conocida como intercambio 1031, pudimos reinvertir ese dinero sin pagar impuestos.



La posibilidad de diferir impuestos no está al alcance de quienes invierten en acciones, bonos y fondos de inversión. Te sorprendería saber cuán rápido puedes enriquecerte si no tienes que pagar impuestos.







9. Plusvalía: como el dólar pierde valor, los bienes raíces tienden a aumentar el suyo. Conforme la población aumenta, la demanda también lo hace, lo que a su vez eleva los precios.



Muchos inversionistas invierten por plusvalía (ganancias de capital). En el mercado bursátil, la mayoría procura comprar a bajo precio y vender alto. Esto es invertir por ganancias de capital. En los bienes raíces, a estos inversionistas se les conoce como flippers están fritos.



En los bienes raíces es mejor invertir por flujo de dinero que por ganancias de capital, pues las leyes fiscales favorecen al inversionista en flujo de dinero.







Por qué plusvalía al último







Hay una razón por la que mencioné plusvalía al último, aunque para muchas personas y vaya en primer lugar. Muchos compran casas con la intención de venderlas. Quienes lo hacen deben trabajar más duro y pagar impuestos considerablemente más elevados. Aunque yo lo gago ocasionalmente.


Tomado del libro: "Queremos que seas Rico"
Autores: Donald Trump y Robert Kiyosaki


 

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Cuándo te conviene comprar para remodelar!!

Es posible que durante la búsqueda de tu casa, te encuentres con una que cumpla tus necesidades de ubicación, espacios y servicios, sin embargo, tenga detalles que debas remodelar. En estos casos lo primero es evaluar tres aspectos: cuánto te costará la remodelación, si tienes el tiempo suficiente para supervisar el trabajo de quién lo hará y dónde vas a vivir mientras la casa queda lista. Determina si puedes con la remodelación ¿Cuánto te va a costar la remodelación? Trabaja en el presupuesto de la remodelación, cotiza con varios expertos y comprara. Determina qué es urgente y cuáles cambios podrían esperar unos meses para no descapitalizarte. Considera por lo menos un 20% más del presupuesto para imprevistos. En el caso particular de las casas, te recomendamos evaluar los cimientos de esta. Con el apoyo de un perito inmobiliario o un ingeniero y un estudio estructural, puedes determinar si columnas, vigas y losas se encuentren en buen estado y no tienen cuarteadoras o desniveles. Corregir daños estructurales mínimos, por ejemplo, reforzar columnas o sustituir algunos muros, puede tener un costo importante. Si se trata de sustituir columnas o vigas afectadas se recomienda demolerla y construir algo nuevo. ¿Conoces expertos de tu confianza que se hagan cargo de la remodelación, a un precio justo y un trabajo de buena calidad? Ahorra tiempo y dinero, es mejor contratar a un experto para la remodelación. Sólo si tienes experiencia en pintar, o algún trabajo de plomería o electricidad, es posible que tu te encargues de esa parte de la remodelación y así ahorrar un poco de tu presupuesto. ¿Qué tiempo disponible tienes para supervisar la remodelación? No se trata de pasar por la casa sólo el fin de semana. Debes estar muy al pendiente de los progresos de la remodelación y detectar cuando algo no está quedando como lo acordado. La remodelación que te conviene es aquella que no requiere de cambios complicados, donde tu presupuesto realmente se verá reflejado en una casa a tu gusto y que en un futuro, cuando quieras vender puedas sacar provecho de esas mejoras. Cuánto cuesta remodelar cada rincón Ahora que ya sabes hasta qué grado puedes comprometerte con una remodelación, mira en qué áreas es más recomendable hacer cambios. El dinero que gastarás en los espacios de la casa crecerá de lo más economico, en la habitacion y sala-comedor, hasta los más costoso que son los baños y la cocina, principalmente ésta última. La remodelación de los baños añade valor y casi siempre se recupera entre 95 y 100% en el precio de venta, seguida por las mejoras que se hacen en la cocina. En la cocina Es la parte de la casa en la que más se gasta, si se considera cambiar las tuberias de aguas, piso, losa, acabados, etc.   El baño Puede tener un costo importante, considerando el cambio de muebles y losetas. Sin importar lo perfecta que parezca, es normal que una vivienda usada requiera ciertos arreglos y reparaciones; lo importante es determinar cuánto costarán y si valdrá la pena la compra. Para empezar, lleva a tu contratista de confianza, para que la revise antes de tomar una decisión. Negocia la remodelación en el precio final Ya que tengas un presupuesto, inclúyelo en tu lista de consideraciones antes de firmar el contrato de compra venta, y ponlo sobre la mesa durante la negociación del precio final con el vendedor. En este presupuesto no incluyas los acabados de lujo o los gustos de estilo no necesarios. Es decir, el vendedor no pagará por tus gustos si el piso está en buen estado, por colocar un jacuzzi en el baño donde nunca ha existido, o por derrumbar una pared que te estorba. Tienes derecho a hacer todo eso y más, pero correrá por tu cuenta y siempre puedes dejarlo para después.

Tips para elegir una agencia inmobiliaria

Para vender un inmueble hay dos opciones, por medio de trato directo o a través de la asesoría de una agencia inmobiliaria.

Trato directo, como su nombre lo indica, quiere decir que el propietario realizará todas las acciones necesarias para vender su inmueble sin la ayuda de un asesor inmobiliario. En otro artículo de este blog se habla sobre los pros y contras de hacerlo de esta forma.


Pero si decides hacerlo a través de la asesoría de una agencia inmobiliaria, debes saber cuáles son los puntos que debes de tomar en cuenta para escoger la empresa que te guíe en la promoción y venta de tu inmueble.


En primer lugar deberás evaluar el grado de compromiso que el asesor o agencia consultada está dispuesta a asumir con sus clientes y obviamente contigo.


Lamentablemente hay personas que tienen debilidad o preferencia por lo pirata, por lo informal o por lo irregular, y cuando se trata de vender un inmueble de su propiedad siguen la misma tendencia y se inclinan por contratar a algún “prestador de servicios inmobiliarios” que encaje en el perfil negativo e incluso peligroso.


Si quieres proteger tu patrimonio, te aconsejo abandonar esta forma de pensar tercermundista y optar por escenarios más seguros para ti y tu familia.


A qué se debe comprometer una agencia inmobiliaria:
Una de las formas de valorar el grado de compromiso que una inmobiliaria tiene con sus clientes es que están dispuestas a firmar un contrato que establezca claramente los derechos y obligaciones entre las partes.
En los contratos que firman los agentes o inmobiliarias profesionales normalmente en las cláusulas se establecen obligaciones para el prestador de servicios como las que que se mencionan a continuación:
1.- La obligación de elaborar un estudio de mercado que permita fijar al inmueble un precio de promoción real, justo y competitivo.
2.- Comprometerse a analizar, por medio de abogados, la documentación legal del inmueble verificando que todo esté en orden y no haya impedimentos legales para llevar a cabo la compraventa.
4.- Acompañarte en el proceso de la venta hasta concluir la misma el día de la firma de la escritura ante el Notario Público o Registrador correspondiente.
5.- Informar periódicamente a los clientes propietarios el avance en la promoción del inmueble y los resultados que se vayan obteniendo. Esto también aplica para los clientes compradores.
6.- También se comprometen a invertir en publicidad para exhibir el inmueble al mayor número de prospectos compradores y lograr así la venta del inmueble.


¿Qué es una exclusiva inmobiliaria?
Para lograr el objetivo de la venta, las agencias inmobiliarias te propondrán firmar el contrato por un término de entre cuatro y seis meses, dependiendo de la zona, el precio y la dificultad de venta del inmueble.
Seguramente te solicitarán que el contrato sea en exclusiva por el término antes mencionado, pues estarán dispuestos a invertir tanto en dinero como en esfuerzo humano y compromiso para vender tu inmueble.
Algunas personas no conocen a fondo lo que representa la exclusividad y se niegan a otorgar la misma y prefieren dar “en opción” (sin contrato, sin obligaciones) sus inmuebles a cuatro o cinco personas que se ostentan como asesores que lejos de comprometerse a algo, prácticamente manosearan el inmueble en perjuicio de quien los contrata.
La exclusiva no significa restringirte a un inmobiliario, significa que a través de una inmobiliaria profesional tu inmueble será expuesto a un gran número de agentes, por medio de los sistemas de bolsas inmobiliarias para que estos puedan presentar prospectos compradores y la venta se logre en menor tiempo, sin que esto represente una erogación mayor para ti.
En el contrato se fijan los honorarios de acuerdo a los servicios que te ofrecen con el respectivo impuesto.
La firma del contrato te da la certeza en el actuar del profesional inmobiliario y en caso de incumplimiento, la posibilidad de rescisión del mismo.


¿Dónde puedes pedir asesoría?
Hay muchas agencias inmobiliarias profesionales a las que puedes acudir para recibir servicios seguros y confiables, sin arriesgarte.
Es importante que antes de poner tu patrimonio en las manos de alguien, investigues si tiene buena o mala fama.
Te cerciores si cuentan con la infraestructura suficiente para promover tu inmueble en forma profesional. Averigua si pertenece a una Camara Inmobiliaria, donde sus miembros están regidos por estatutos y un código de ética.
Entra en sus páginas de Internet para ver cuáles son sus valores, cartera de inmuebles, servicios, equipo de asesores, etcétera.
Entrevístate con ellos para saber qué tan bien preparados y capacitados están. Compara entre unos y otros y escoge el que te parezca más profesional, el que realmente se comprometa contigo.
Si estás tomando la decisión de vender o comprar un inmueble y para ello piensas contratar una agencia inmobiliaria, hay de dos: el mundo de lo profesional, lo comprometido, lo seguro, lo transparente; y el tercer mundo, donde podrás encontrar informalidad, inseguridad, improvisación, desconocimiento, eso si a precios muy bajos.
Si tienes posibilidades de escoger bien, de ti depende a quien le confíes tu patrimonio.

COMO IDENTIFICAR A UN PROFESIONAL INMOBILIARIO EXITOSO??

Los mejores Profesionales Inmobiliarios tienen características comunes y se puede decir que de todos los profesionales de éxito de casi cualquier industria. La siguiente es una lista y descripción de los más comunes. Compruebe cuántos posee: 1) Visión: Para tener una imagen mental vívida. Visualice  lo que quiere y no tenga miedo de ir a por ello! Dispare a las estrellas, lo peor que puede sucederle es que aterrice en la luna. 2) Valor: Tener miedo y vencerlo. El valor no es la ausencia de miedo, es lo que usted hace a pesar de ello. La gente exitosa hace lo que la gente sin éxito no hace, a pesar de todos los obstáculos. 3) Disciplina: Crear un sistema de reglas autoimpuestas. La rutina, el enfoque y el trabajo duro crean un camino hacia el éxito. El éxito nunca se ha sembrado con las semillas de la mediocridad. 4) Ética de trabajo: Vivir a través de un  sistema de principios. Ser honesto, ser justo y ser digno de confianza. Vendedores de Bienes Raíces  ordinarios hacen ventas, Profesionales Inmobiliarios desarrollan relaciones exitosas. 5) Perseverancia: Continuar cuando todos los demás se ha rendido. El camino de menor resistencia a menudo produce  menor éxito. 6) Habilidad: Tener el talento y la visión de utilizarlo con sabiduría. Ser competente - para conocer su material. Tenga confianza en sí mismo - para que los demás confíen en  lo que les diga. Ser natural - para que otros crean en ti. 7) Actitud: Estar consciente de profecías auto cumplidas. Ganar, como perder, es una elección. Si usted dice que puede, puede. Si usted dice que no puede, entonces no. De cualquier manera, usted tiene razón. 8) Paciencia: Tener la resistencia mientras que otros se rinden. Recuerde - para todas las cosas hay una estación, y con cada nueva temporada, nuevas oportunidades nacen. 9) Planificación:  Tener un plan para alcanzar su meta. Usted tiene la capacidad de alcanzar su destino, pero hay que trazar su rumbo y permanecer fiel a él. 10) Seguimiento: Para hacer un balance en el camino.   Establecer marcas o señales a lo largo de su camino hacia el éxito, medir sus logros, prémiese por sus pequeños logros, a continuación, siga empujando hacia adelante. Esta es una cortesía de:

Carlos Silva Emails: casatraining@hotmail.com       carlosthetrainer@hotmail.com

Claves para el éxito de un Negocio según Donald Trump


Según estadísticas, de cada 10 empresas nuevas que se crean solo 1 o 2 llegan a ser exitosas, las otras no logran sobrevivir a los primeros 5 años de vida. ¿A qué puede deberse esta situación? Las respuestas al interrogante pueden ser múltiples y se puede culpar en primer lugar a las condiciones del entorno, pero Donald Trump nos habla acerca del “Momentum”, un interesante concepto que nos muestra otro enfoque para responder nuestra pregunta.

Explicar claramente lo qué significa momentum es un poco complicado, pero imagínate un gran tejido que vas formando a partir de la unión de varios hilos que individualmente tienen poco valor. En palabras de Steve Jobs, el momentum es el futuro formado por la unión de cada punto en nuestra vida. Para construir momentum, Trump hace referencia a dos factores clave: El enfoque y la pasión.

Retomando nuestra pregunta inicial sobre el fracaso empresarial encontramos algo interesante, son pocos los empresarios que inician su negocio teniendo en cuenta estos dos factores.
Pasión y Enfoque


Empecemos por hablar de la pasión. Al revisar las historias de grandes empresas y empresarios nos encontramos con ideales y sueños guiados por la pasión de un emprendedor. Por otra parte, la mayoría de las empresas que fracasan, o sencillamente nunca progresan, fueron creadas con base a la ambición de personas que solo buscaban ganar dinero rápido, y al enfrentarse al primer obstáculo se rindieron fácilmente porque no existía una verdadera pasión para continuar con el negocio.

Y en cuanto al enfoque, es increíble la facilidad con que un negocio pierde su rumbo. La falta de una misión y una estructura organizacional lleva al empresario a experimentar con cuanta oportunidad de negocio se encuentra y finalmente no sabe la razón de ser de su empresa. Tomemos el caso de una nueva panadería que empieza a darse a conocer en el mercado y se encuentra con clientes buscando leche y huevos. El empresario ve en ello una oportunidad de diversificar y ganar algo de dinero extra, sin embargo, es un error que lo encamina a un fracaso seguro porque poco a poco va a perder su enfoque y le va a ser más difícil especializarse en aquello para lo que realmente es bueno: para hacer pan, un área donde puede innovar y ganar una ventaja competitiva. Como dice Donald Trump: “Escoge algo en lo que seas muy bueno o en lo que tengas la capacidad de volverte muy bueno.”

Aprende de los mejores


Donald Trump da gran importancia al aprendizaje constante: "Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo". dice, y recomienda buscarse un buen mentor que tenga experiencia y conocimiento sobre el área que nos interesa.

También es bueno seguir el ejemplo de personas y empresarios exitosos en nuestro rubro. Lee sus libros, asiste a seminarios, consulta sus biografías.

Está labor, además de ser motivante, también es una oportunidad única para adquirir herramientas valiosas para dirigir tu negocio.

Asumir riesgos y reponerse del fracaso


El señor Trump también menciona la capacidad para afrontar retos y reponerse del fracaso, lamentablemente somos criados con el pensamiento de “jugar a lo seguro” y es la búsqueda de esta seguridad la que nos aleja de aventurarnos y asumir riesgos para lograr nuestras metas. Los caminos seguros no existen, e ir por los caminos recorridos por otros solo nos llevarán a lugares a los que otros ya han llegado. Este temor a asumir riesgos nos hace susceptibles al fracaso y es así como cualquier caída nos deja, aparentemente, sin fuerzas para levantarnos. Trasladando este tema al mundo de los negocios vemos que aquellos emprendedores capaces de seguir su intuición y mantener la motivación a pesar de las adversidades, son precisamente los de mayores posibilidades de éxito. “No existen los atajos para los lugares que valen la pena” Dice el Donald.

Ser Agradecido


"Cuando alcances la cima, devuelve lo recibido". Finalmente, otro aspecto de gran importancia para el éxito en los negocios según Donald Trump es agradecer por cada cosa que tenemos y por todos los beneficios recibidos, y la mejor forma de agradecer es retribuyendo de alguna forma. Es un principio universal: dar para recibir. Un empresario que llega a la cima y pierde sus valores como persona ya es un fracasado. “Cuanto más ayudo a otros a tener éxito, más exitoso soy”. Dice Ray Kroc, el emprendedor detrás de la cadena de hamburgueserías de Mc Donalds.

Donald Trump es un gran empresario e inversor y su éxito es innegable, tanto a nivel personal como profesional, y cada uno de los factores mencionados influyen en el éxito de un negocio y sería interesante ver a nuevos emprendedores aplicándolos dentro de sus empresas, de seguro la tasa de fracaso empresarial se reduciría considerablemente y veríamos empresas más solidas y sostenibles, capaces de superar cualquier obstáculo y de fortalecerse ante las dificultades.

¿Como crear tu Plan de Éxito para el próximo año?

Crea tu Plan de Éxito para tu próximo año y trimestre



Por la Dr. Maya Bailey




Muchas personas que quieren lograr éxito este nuevo año no se dan cuenta que para hacer eso, es necesario tener un plan. ¿Qué significa esto en concreto? Se necesitan dos cosas para crear un modelo para el éxito. Lo primero que tiene que tener es una visión clara de lo que se desea obtener. Entre más poderosa sea su visión y más la pueda sentir real, más fuerza tendrá en usted.




Por ejemplo, si usted desea ganar $ 500.000.00 en comisiones el año anterior, y le gustaría trabajar 30 horas a la semana o menos, y trabajar con los clientes ideales, entonces usted deberá de crear una declaración de su visión en este sentido, como si ya lo estuviese viviendo. Yo recomendaría empezar con las palabras: "Estoy muy feliz y agradecido que estoy ganando $ 500,000.00 o más en el anterior, y que estoy trabajando 30 horas a la semana o menos con mis clientes ideales haciendo un trabajo que amo”, Una vez que dice eso y lo pone por escrito, debe ponerlo donde lo pueda leer en voz alta todos los días.







La siguiente cosa que tiene que hacer es visualizarlo e imaginarse como si ya lo tuviese. Por ejemplo, visualícese estar ganando $ 500,000.00 al año. Usted puede imaginar lo que haría con ese ingreso adicional. Tal vez usted podría visualizar gastando algo, ahorrando otra parte o ayudar a alguien que lo necesite.

Haga que su visión sea muy vivida y que sea como una película, no como una fotografía, viéndose a sí mismo haciendo todas esas cosas que quiere hacer con este ingreso adicional. Tal vez usted ya está ganando $500.000.00, por lo que para usted tal vez en el anterior, usted desee incrementar a $ 800.000.00 o más, lo que sea importante para usted. Elija una cifra que sea realista, pero optimista al mismo tiempo.







Una vez que tenga esa declaración de su visión, sólo hay que sentirlo. Tiene que vivir lo que se siente tener ese ingreso. Sienta lo que es estar trabajando el número ideal de horas a la semana. Sienta el gusto de estar trabajando con sus clientes ideales. Experimente la alegría y la diversión de estar al servicio de estos clientes. Cuanto más se enfoque en su visión, será más capaz de sentirlo.







La clave es hacerlo con frecuencia. Cada mañana enfoque su mirada en su declaración de visión y léala en voz alta con toda su fe. Tome un poco de tiempo para repetirlo antes de irse a dormir. Su mente subconsciente es muy sensible. Póngalo en su mesa de noche y justo antes de irse a dormir mírelo, léalo, y siéntalo como una realidad. Deje que su mente subconsciente profundice que esta es su visión. Esta es su intención para el nuevo año. Es muy poderoso tener una declaración de visión.







La segunda cosa necesaria para crear su proyecto al éxito es, asegurarse de que usted ve claro sus creencias auto-limitantes. Este es el proceso que recomiendo para hacerlo. Tomar una hoja de papel y crear un diagrama en “T”. Dibuje una línea horizontal a través de la página y trace una línea vertical hacia abajo con lo que obtiene dos columnas. Etiqueta la columna de la izquierda, "Creencias auto-limitantes". Etiquete la columna de la derecha, "Creencias que me dan poder." Esta parte requiere que usted busque en su interior para encontrar las creencias auto-limitantes que tendrá que reprogramar con el fin de alcanzar su meta y realmente, manifestar la declaración de su visión.



Una de las mayores creencias auto-limitantes en este momento es, "No puedo alcanzar mis metas financieras a causa de la economía." Esa declaración limitante pertenece en su columna de la izquierda. Otra muy común es: "Yo no soy lo suficientemente bueno" o "no tengo lo que se necesita para tener éxito." Durante años de trabajar con Asesores Inmobiliarios, yo en particular, he oído muchas creencias limitantes que crean un plan de lucha contra el éxito.







Dese cuenta de que las creencias de auto-limitación no son hechos, son sólo creencias. Usted no está atrapado con ellas. No se juzgues por tenerlas, porque en algún momento de su vida, estas creencias fueron sus estrategias de supervivencia. Trate de obtener el mayor número en la columna de la izquierda como sea posible. Tome su tiempo en clarificarlas.

Una vez que haya hecho esto, vaya a la columna de la derecha y de todas las creencias auto limitantes que ha escrito, escriba sus creencias de poder. Así que si su creencia auto-limitante dice, "no debo ser visible" escriba, "Ahora es seguro para ser visible. Si su creencia limitante es uno mismo, "No nací para el éxito", a continuación, escriba " Soy muy digno de ser exitoso y lo seré”.

A continuación, si desea liberarse totalmente de la columna izquierda, uno de los mejores métodos para hacerlo se llama la "técnica de quemado." Basta con cortar el papel por la mitad, y quemar la columna de la izquierda. Mientras se quema sólo dígale adiós a todas las creencias auto-limitantes que ya no le son necesarias.

Yo recomendaría tomar cada una de esas creencias de poder en la columna de la derecha, escribir todas y cada una de ellas en una tarjeta y luego leer esas creencias de poder en voz alta todos los días con mucha pasión, para reprogramar su mente subconsciente. Si las creencias negativas comienzan a reaparecer de nuevo, basta con utilizar el poder de su mente para detener esas creencias.

Recuerde que debe crear su declaración de visión poniendo todo su corazón y estar seguro de excavar y sacar a la superficie todas las creencias auto-limitantes posibles que podrían obstaculizar su camino. Asegúrese de quemar esas creencias auto-limitantes, y luego instalar la nueva creencia positiva con posibilidades y disfrutar de la creación de su Plan de éxito para el año 2012.


CARLOS HERIBERTO SILVA ALBA
CONSULTOR, CAPACITADOR Y CONFERENCISTA INTERNACIONAL
CASA SERVICIOS INMOBILIARIOS

¿Por que un acuerdo Exclusivo?

Razones por las que un acuerdo exclusivo

BENEFICIA AL PROPIETARIO

1.   Generalmente resulta en un precio de venta más alto. Cuando un agente sabe que su tiempo y dinero están seguros, se tomará el tiempo para negociar y rechazar ofertas bajas.

2.   Permite al agente colocar un letrero. Con el 60% de los compradores proviniendo de los letreros, ¡es importante que cada propiedad tenga uno! El agente no colocará un letrero frente a una propiedad de la cual no tiene un contrato exclusivo, pues podría estar trabajando para nada.

3.   Permite al agente invertir más en publicidad. Cuando usted otorga un contrato en exclusiva, el agente puede invertir más de su dinero en publicidad, puesto que se siente relativamente seguro. De otra forma, el agente preferirá invertir su dinero en algo más.

4.   Pone a más agentes a trabajar para el propietario. Con un acuerdo exclusivo, usted está dando al agente la libertad para compartir su propiedad con tantos agentes como sea posible. ¡Su propiedad tendrá más (no menos) exposición!

5.   Le mantiene mejor informado. El agente estará comprometido a proveerle un servicio de primera clase y a mantenerle mejor informado en todo el proceso de la transacción. La información es poder, y usted debe tener tanta información como sea posible.

6.   Evita robos y asaltos. Un agente profesional califica bien a sus clientes a través de preguntas y una reunión previa en la oficina de ventas. Nuestros agentes no llevarán a su casa a cualquier persona sin calificarlos anticipadamente; así se minimiza la posibilidad de robos y asaltos.

Ventajas e inconvenientes de el contrato de exclusiva inmobiliaria

                

Muchos piensan que el dar su inmueble en venta a varias inmobiliarias tiene más ventajas que inconvenientes y aumenta las posibilidades de vender su inmueble en mejores condiciones y más rápidamente, sin embargo en muchos casos esta teoría es totalmente errónea por varios motivos, siempre y cuando optemos por una inmobiliaria de prestigio, seria y comprometida con sus clientes.



Por regla general las inmobiliarias serias y honestas dan prioridad a la venta de los inmuebles que tienen en exclusiva sobre los que no la tienen , es decir, si una inmobiliaria tiene a la venta en una zona determinada 100 inmuebles de similares características y precios de los cuales 90 inmuebles son sin exclusividad y 10 en exclusiva lo lógico es que en justa devolución de la confianza depositada por los clientes que nos dieron la exclusiva se ofrezcan en primer lugar los inmuebles que tenemos en exclusiva, y solo si al potencial comprador no le encaja ninguno de ellos, alternativamente se le ofrezcan los inmuebles que tenemos en sin exclusividad.



Por otro lado, a nivel de gastos en inversión publicitaria, las agencias inmobiliarias invierten hasta 10 veces mas en publicidad de los inmuebles que tienen en exclusiva que sobre los que no lo tienen , la razón de esto es obvia ya que además de devolver la gratitud al cliente por depositar su confianza en nosotros hay razones económicas que justifican una mayor inversión en publicidad de los inmuebles en exclusiva, ya que si aumentamos las posibilidades de venta aumentando el gasto en publicidad tenemos la seguridad de que durante el plazo de la exclusiva si el inmueble se vende retornaremos toda la inversión en publicidad realizada mas unos beneficios.



En el caso de los inmuebles que no son con exclusividad nos puede pasar que tras una cuidada dedicación e inversión en publicidad en ese momento ,justo cuando tenemos un comprador se nos adelante por un día otra inmobiliaria, con lo que todo nuestro trabajo e inversión ha sido inútil en términos económicos. Por eso las inmobiliarias tratamos de ofrecer claras ventajas a los clientes que nos confían sus viviendas en exclusiva sobre las que no la tienen.



Es cierto, que el encargo de venta en exclusiva tiene sus inconvenientes, como ejemplo, se podría dar la casualidad de que a los 30 días de dar nuestro inmueble en exclusiva a una inmobiliaria nos aparece un amigo, un familiar o un amigo de un amigo que nos quiere comprar el inmueble, y si se lo vendemos tenemos que pagar los honorarios a la inmobiliaria lo cual no parece demasiado justo. Sin embargo, en el caso de Caproinco, en esos infrecuentes casos solemos otorgar descuentos en el cobro de la comisión, teniendo en cuenta por un lado, la situación especial de ese inmueble en concreto y por otro el tiempo, la dedicación y la inversión que le hemos dedicado.

¿Que ofrece RE/MAX Caproinco a sus Asociados?

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BIOGRAFIA DE STEVE JOBS

 BIOGRAFIA DE STEVE JOBS (RESUMEN)

Retrato de Steve Jobs.

Foto: Archivo Life.

Biografía resumida de Steve Jobs

Steve Jobs nació en San Francisco (EE.UU.) el 24 de febrero de 1955. Sus padres fueron el sirio Abdulfattah Jandali y la estadounidense Joanne Carole Schieble. Ambos eran universitarios y lo entregaron en adopción a Paul y Clara Jobs, un matrimonio de clase media.

Estudió la primaria en la escuela Cupertino Middle School y la secundaria en Homestead H.S., de Cupertino. Siendo adolescente se interesó en las computadoras y asistió a charlas de la compañía HP, donde obtuvo su primer empleo y conoció a su futuro socio Steve Wozniak.

En 1972 ingresó a la universidad Reed College de Oregón, pero se retiró a los 6 meses por su alto costo. Entre 1974 y 1976 trabajó en Atari Inc., donde diseñó algunos juegos. Paralelamente, inició la fabricación de una computadora junto a Wozniak. En 1976, ambos fundaron Apple Computer Company y bautizaron a su máquina Apple I. Fue tan grande el éxito que en 1982, Jobs ya era el millonario más joven del mundo. En 1984, lanzó Apple Macintosh, el primer ordenador comercial con interfaz gráfica de usuario. Su baja aceptación comercial y los conflictos con algunos socios llevaron a Jobs a renunciar a Apple en 1985.

En 1986, fundó NeXT Computer Inc, con la cual lanzó la computadora NeXT y el sistema operativo NeXSTEP. Ambos productos fueron muy útiles para que el científico Tim Berners Lee creara la World Wide Web (WWW) en 1989. En forma paralela, fundó y manejó Pixar, empresa que produjo exitosas películas animadas para Walt Disney, como: Toy Story (1995), Bichos (1998), Monsters, Inc. (2001), Buscando a Nemo (2003), Cars (2006) y WALL-E (2008). En 1991 se casó con Laurene Powell, con quien tuvo tres hijos.

En 1996, Apple compró NeXT, con lo cual Steve Jobs retornó a su antigua empresa que estaba en declive. Al año siguiente recuperó el liderazgo de Apple para convertirla en la empresa de mayor capitalización del mundo en el 2011. Esto fue resultado de grandes innovaciones tecnológicas y comerciales como el iPod (2001) iTunes (2003), iPhone (2007) y el iPad (2010).

En el 2004 se le detectó un cáncer de páncreas, enfermedad que le causó la muerte el 5 de octubre de 2011, en Palo Alto, California, EE.UU. Recientemente, se publicó su biografía autorizada titulada "Steve Jobs", obra de Walter Isaacson.

¿Necesidades que los Clientes quieren satisfacer con su vivienda?

·        Seguridad

·        Comodidad

·        Facilidad de acceso

·        Status Social

·        Buen Precio

·        Revalorización de su inversión

·        Facilidad de venta rápida cuando quiera salir de ella

·        Que los gastos de Registro no sean muy altos

·        Que los gastos de mantenimiento no sean elevados

·        Que pueda hacerle ciertas modificaciones para adaptarla a su gusto y necesidades de la familia.

La Casa en Comparación un Apartamento:

·        Es menos segura

·        Es más cómoda

·        Tiene buenas vías acceso, aunque más lejos de su trabajo

·        Le proporciona más status

·        El precio es más alto

·        Se obtiene una mayor valorización de su inversión. La propiedad brinda una mayor protección contra la inflación y devaluación.

·        Poca liquidez al desear salir de su inversión (la venta de una casa es más lenta)

·        Los costos de transferencia son elevados.

·        Los costos de mantenimiento son altos.

·        Puede realizar reformas y mejoras que aumentaran el valor de mercado de la propiedad.

Un Apartamento en Comparación con una Casa.

·        Es más seguro

·        Es Menos cómodo

·        Tiene igualmente buenas vías de acceso y más cerca de su trabajo.

·        El precio es menor.

·        Obtiene una menor valorización de su inversión. Pero igualmente está protegida contra la inflación y devaluación.

·        Mayor liquidez o más rápida al desear salir de su inversión.

·        Los costos de transferencia son elevados.

·        Los costos de mantenimiento son significativamente menores.

·        Puedo realizar reformas y mejoras en una escala menor que también aumentaran el valor de mercado.